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淘宝技巧

淘宝不开直通车,日销6w解密

更新时间:2018/3/1 / 阅读次数:521

2018年,新的一年,同样也临近过年,很多人都在补充知识,也有很多人在准备新款,准备明年大干一场。

2017,一年已经过去,有人欢喜有人忧。喜的是赚钱了,可以开开心心过个好年,忧的是又昏昏沉沉的过了一年,过年都是问题,在这里,肯定有很多人,马马虎虎糊口,可以凑活着过个普通的年。

不管怎么说,2017年已经过去,新的一年已经来临,过去的已经过去了,我们要展望未来。钱是赚不完的,2018年,好好学习好做做,多补充知识,不出意外的话,淘宝2018年3月份,搜索系统算法又会变;如果是今年赚钱的,做起来的请再接再厉。

日销售额6万,直通车花费0

直通车一个月花费每天都是0,最下面的蓝色曲线就是店铺的直通车花费。

访客从0到65000。

淘宝发展到现在,我们能够知道的有效的推广方法为数不多,刷单,直通车,钻展。

是不是只有这3种有效手段,很多人会说,淘宝客,活动,站外,直播等,这些方法其实权重加权非常的少,只能累计销量权重,最后还是要靠直通车,钻展推广起来。

这个款就是完全通过老客户的刷单做起来的。

各位应该等久了,讲了这么多,重点就在下面,想要知道的是 刷单的思路,刷单的方法,刷单的细节,刷单的步骤,因为知道了这些,就可以依葫芦画瓢的也做起来。

这里,大圣哥还是提醒一句,很多卖家,还停留在以前的想当然阶段,发布一个款就是刷,没有去做系统的优化,系统的去测款测图,我觉得这个款不错,我觉得怎么样,我觉得一定能爆。淘宝的运营是建立在大量的数据上的,而不是想象上。

再牛逼的方法给你了,马云爸爸也大力支持你了,消费者不认账,你还是推不起来。

这个店铺能够做起来,除了基础非常的扎实,最重要的还是耐心和坚持。

1.产品的选取

任何一个爆款首先他必须符合淘宝的爆款属性,最简单的数据就是购物车率收藏率达到行业均值。

购物车和收藏率达到行业均值,表示这个宝贝很多客户有很强烈的下单欲望,一些其他原因而没有直接下单。这个是很好反映一个款的爆发潜力。所以产品本身非常重要。这个款当时测试的结果就是符合爆款属性的,购物车率10%左右。

2.点击率的因素。

首先我们要知道,淘宝是卖展现的,流量=展现*点击率。 我们所追求的销售额=流量*转化率*客单价。

以上公式可以理解为:销售额=展现*点击率*转化率*客单价。

如果一个店铺一天访客只有100个,点击率是2%,可能点击率翻一倍,访客也就200.

但是如果一个店铺访客一天是6万呢,点击率翻一倍,流量暴增到12万,销售额6万可以直接增加到12万,这个就不难理解,点击率对于一个店铺是多么的重要。

这个店铺光图片就不停的测试了40张,测试了10个计划,最后才选择了一张最优的主图。

大家可以想象,首先主图让美工做,一张也要50吧,测图片至少50个点击,每个点击2元,40张图片。光前期测图就花费了6000元。

但是我可以肯定的告诉你们,这个款回报是70倍。

3.刷单原理。

新上架的时候,没有权重,没有排名,刷的时候以全标题为主,包含主词的半标题为辅,适当的搜索店铺和淘口令刷。还要做一些提前收藏购物车的老客户安排第二天下单。

淘宝的手淘搜索权重是关键词的权重

主词成交一单,即主词加一次权。任何产品肯定是主词的搜索人气最高,都要朝着主词出权重的方向前进。

加绒牛仔裤女高腰萝卜显瘦冬季,这个关键词有主词加绒牛仔裤女,拆分开来的组合是

加绒牛仔裤女高腰

加绒牛仔裤女萝卜

加绒牛仔裤女显瘦

加绒牛仔裤女冬季

加绒牛仔裤女高腰萝卜

加绒牛仔裤女高腰显瘦

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那么我刷一单,淘宝给权重100分,就要平均加到这10个词上,平均每个词得分10分

淘宝上每个宝贝对应的每个搜索关键词都有权重值的排序,这个就是排名,所以我们要通过刷,给关键词增加权重。

刷10单,每个关键词都增加100分,这个时候可能加绒牛仔裤女显瘦冬季 这个词可以搜索到了,就在手机端前2页,而 加绒牛仔裤女高腰 还在手机端20页。这个就是跟关键词的竞争度有关。

越长的词,竞争小,权重值稍微积累,就能排名到前面,而越短的词,竞争就大,权重值需要积累很多,才会有排名,这就是为什么我们刷单是从长词刷到短词的原因。

一个宝贝的权重,首先是关键词的权重,其次又是整个店铺的权重。是环环相扣的。

刷搜索店铺,刷淘口令,这种刷单增加的就是店铺的权重,店铺权重高了,就会增加宝贝的权重增加。

我们刷单要尽可能的模仿淘宝的真实购物环境。很多买家都会先购物车收藏,第二天下单,所以刷收藏购物单是非常的重要。

4.刷单计划。

 第五天开始已经正常出流量,第一天第二天刷的已经评价并且晒图,所以第五天开始有少量的出单。

这里有个重点:请各位派友牢记!!!

找一个老客户刷单,要送礼品,包邮,还要跟他沟通,差不多一单要在15­30元,正常一件产品的利润在30%,也差不多利润20­30元,有的产品可能售价也就30­50,成本在30左右。

有买家来咨询,尽可能的转化,毕竟是一个精准标签的,真实买家号。老客户刷多了,虽然都是真实号,但是淘宝系统不傻,数据肯定会异常,所以新买家占一定比例肯定也是淘宝所喜欢的。

淘宝前期默认做一些销量,后面没有真实订单,肯定会查,淘宝位置有限,不会给不转化的产品,也不会给狂刷的产品。

第五天计划:做了30单付款,8单购物车,第六天下单付款,真实出了4单。总成交34单。

第六天计划:做了35单付款,9单购物车,第七天下单付款,真实出了9单。总成交44单。

如果一个新品有买家买过一次,再来购买,说明这个产品是非常的不错,淘宝的搜索规则中,回购率也是一个重要的指标。

所以需要用到前面刷过的买家再拍一单。

 第七天计划:做了28单,全部当天付款。真实出了28单。(客服压指标,必须询单就转化,)总成交56单。

这个就是一周的刷单计划,第八天开始,因为评价的累计,销量的累计,晒图和问大家的出现,转化率持续上升,也给了客服指标,询单转化率必须90%,奖金200一天,询单转化率80­90%,奖金150元,询单转化率低于80%,正常业绩扣10%。

人,只有逼一把,才知道自己有多牛逼。

5.售后指标。

 

第八天开始虽然订单量没有暴增,只是平稳在50单,60单这样的单量徘徊,这个时间段因为已经有大量的订单买家已经收到货,那么淘宝考核的指标开始重点是售后了。

很多商家都有扫码加微信,做这个售后卡,好评卡的好处有4点:

1.打5分,晒图,店铺DSR不会偏低,晒图越多,转化率相对会高一些。

2.很多买家都是等9天自动确认收货的,而淘宝确认收货后才会加权。

3.圈粉,后期有不停的新鲜血液来补单,做新款。

4.有问题会联系客服,而不是随意中差评。

一个单品要推起来,不是简单的一种纬度,而是多纬度,从产品本身,技术手段,推广计划,客服团队,售后维护,是一整套的,缺一不可。

推爆款不能想当然,光从刷单是远远不够的,希望没有做起来的派友做一个缜密的计划,所有细节都做好规划,来年生意兴荣。

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